Daadkracht vanuit purpose
Beginnen bij de kern, het fundament, naar daar waar het allemaal om begonnen is, waar het echt om gaat. En dan vanuit daar naar buiten vlammen: gaan met die banaan. Ieder vanuit zijn persoonlijke kracht zinvolle nieuwe dingen creëren, met de nieuwste technieken.
Dat is wie ik ben, wat ik doe en jouw organisatie kan brengen.
Dit zorgt voor focus en helderheid. Bij jezelf en binnen je organisatie. Hierdoor kun je met plezier het oude loslaten en iets nieuws neerzetten. Dan stap je met gezond verstand het onbekende in.
Ik breng graag daadkracht vanuit purpose naar:
Innovatie voor trainingsbureaus en opleidingsinstituten
Wat is de toekomst van trainers en trainingsbureaus? Met de komst van digitale technologie, online marketing en sales, verandering in organisaties zijn veel trainers en trainingsbureaus zich aan het heroriënteren: Hoe kunnen we op structurele wijze verandering brengen in plaats van een one-shot te zijn? Hoe kunnen we online of blended leren inzetten zodat het daadwerkelijk effect heeft? Moet ik een leer-app ontwikkelen of niet?
Sommige trainingsbureaus experimenteren met een tool, maar krijgen het onvoldoende van de grond. Andere zien door een woud aan tools en programma’s het bos niet meer en komen niet in actie. Het ontwikkelen van een online leerprogramma is ook echt iets anders en vraagt om een andere benadering. Het is ook niet voor iedereen nodig om op die manier te innoveren. Wat is wijsheid?
Online training
Al ruim 20 jaar houd ik me bezig met het optimaliseren van leerprocessen via online tools. Ik help trainingsbureaus bij het herinrichten en verkopen van hun aanbod en programma’s met gebruik van online training.
Dit doe ik door eerst samen naar de kern te gaan: wie zijn jullie als organisatie, wat is jullie kernboodschap en het verdienmodel. Vanuit daar kijken we hoe we jullie aanbod kunnen optimaliseren en toekomst bestendig kunnen maken. En natuurlijk of online leertechnologie iets daaraan toevoegt en welke tools je daarvoor nodig hebt. Om het vervolgens samen te gaan realiseren.
Wat levert het je op?
Mijn advies is onafhankelijk en zonder enig ander belang dan het succesvol maken van jullie organisatie. Mijn inzet zorgt ervoor dat je een gefundeerde keuze maakt richting de toekomst. Het geeft je helderheid en focus. En het bespaart je veel tijd en onnodige investeringen in online tools of programma’s die je achteraf niet nodig blijkt te hebben. Stel jullie komen tot het inzicht dat e-learning jullie organisatie niet verder brengt, dan levert meestal rust en ruimte voor nieuwe mogelijkheden. Maar als blijkt dat de inzet van online tools wel zinvol is, weet je precies wat je te doen staat en kun je in korte tijd enorm veel werk verzetten met de middelen die daarbij passen.
Meer weten?
Kom 10 maart naar Amsterdam voor mijn workshop: “Blended leren voor trainingsbureaus: wel of niet aan beginnen?“
Of neem direct contact op via: Christa@integerezaken.nl
Empowerment voor bedrijven die moeite hebben met sales
Jullie zijn een bedrijf met een boodschap. Als expert in jullie vak, zetten jullie je bedrijf met veel passie in de markt. Een belangrijk onderdeel hierbij is verkopen. Veel specialisten vinden verkopen eng of hebben er geen zin in. Ze zijn liever met hun vak bezig. Dat voelt wel eens alleen voor degene die verantwoordelijk is voor sales.
Mijn ervaring is dat specialisten best willen verkopen als het zinvol is, als het purpose heeft. Als jullie die drive (her)vinden, dan gaan jullie verkopen zelfs leuk vinden! Nou ja, bijna dan.
Mijn ervaring is dat specialisten best willen verkopen als het zinvol is, als het purpose heeft. Als jullie die drive (her)vinden, dan gaan jullie verkopen zelfs leuk vinden! Nou ja, bijna dan.
Specialisten die verkopen
Toen ik commercieel directeur was viel me op dat eigen adviseurs of specialisten beter konden verkopen dan de mensen die ik er speciaal voor had aangenomen. Alleen ze vonden verkopen meestal helemaal niets. Net als ik in het begin trouwens. Het werd mijn grootste uitdaging om hen alsnog mee te krijgen in 1 van de leukste vakken die ik ken. En met succes.
Mijn ervaring hierin breng ik graag over naar andere mooie organisaties als meewerkend consultant.
Meewerkend consultant
Je zet me in als interim of associate waardoor ik snel jouw organisatie van binnenuit kan ervaren en kan zien hoe we jouw commerciële slagkracht kunnen vergroten. Ik pas goed bij organisaties op het gebied van: organisatieadvies en (digital) change, software ontwikkeling, communicatie, (online) training, bewustzijn, female empowerment.
We kijken naar jullie klanten en hoe ze je bedrijf ervaren, naar jullie als team en hoe commercieel vaardig jullie zijn en naar jullie dienst. Op basis hiervan maken we een commercieel jaarplan en gaan we direct aan de slag.
Mijn hulp zorgt voor een structurele en langdurige nieuwe visie en aanpak op positionering, marketing en sales. Je hoeft het niet allemaal alleen te doen, een ervaren oog kijkt en doet mee. Je maakt niet meer dezelfde fouten als ik destijds deed, waardoor je sneller gaat. En met plezier. Want verkopen is werkelijk een fantastisch vak.
Referenties
“Christa gaf advies over ons marketingplan en hoe we mensen kunnen enthousiasmeren voor onze opleiding. Christa bracht ongelofelijk efficiënt en effectief onze hulpvraag in kaart. Ze legde de basisprincipes uit van marketing op een manier die ik nog niet eerder heb gehoord terwijl ik toch wel wat programma’s heb gevolgd op dat vlak. En dat niet alleen, ze heeft me ook gecoacht om in mijn dagelijkse leven meer rust te krijgen. De grote kracht van Christa is om op een efficiënte, heldere manier tot een soort kern te komen. Hierdoor hebben we binnen een paar maanden dezelfde omzet binnengehaald als heel vorig jaar.”
‘Ze komt op efficiente, heldere manier tot de kern.’
“Christa zorgde ervoor dat ik beter afgestemd ben met mijn missie, visie en mijn waarom. Christa is heel betrokken, vraagt goed door en wil samen met mij resultaten behalen. Als ik het even kwijt ben dan kan ik dat zeggen en helpt Christa me verder. Gewoon door wie ze is en door me weer te verbinden met mijn bedrijf. Vandaag heeft ze me geholpen met mijn planning en hebben we enorm gelachen, ze is ook gewoon een heel leuk mens.“
‘Christa hielp me om me weer te verbinden met mijn bedrijf.’
“Christa heeft me geholpen bij het opstarten van mijn bedrijf. Christa is als een consultant in mijn bedrijf gestapt en verbond me met mijn persoonlijke missie en waar ik nou echt naar verlang. In een paar sessies hielp Christa mij om mijn unieke kwaliteiten te vinden om mijn visie tot werkelijkheid te brengen. Christa brengt meer helderheid en verbinding tussen intellect en hart.“
‘Christa hielp me om de vertaalslag te maken van wat ik graag wil doen naar wat andere mensen nodig hebben.’
Ruud van Klooster
“Ik heb heel veel ervaring in de normale sales als nationaal salesmanager bij Heineken. Sinds een paar jaar werk ik als zelfstandige trainer voor ondernemers. Christa heeft me geholpen om los van mijn normale sales activiteiten een e-learning te maken die de ondernemers van tevoren kunnen bekijken en doornemen om kennis met mij te maken. Ik had een groots e-learning programma voor ogen, maar met wat doorvragen van Christa bleek dat ik prima kon werken met Google formats en een animatie. Zij heeft nog wat aanpassingen voorgesteld aan mijn model en heeft daarmee mijn training op een hoger plan getild en tegelijkertijd meer diepgang gegeven.“
‘Christa stelt de juiste kernvragen en is een ongelofelijke snelle denker. Ze zet dat meteen om naar een prachtige manier van schrijven.’
Mijn verhaal
Sinds bijna 20 jaar ontwikkel ik online en offline trainingen over de meest uiteenlopende onderwerpen. Ik ben het meest in mijn nopjes als ik een omgeving kan creëren waar mensen kunnen leren, presteren en indien nodig veranderen.
Beledigd
Als onderwijskundige werd ik steeds vaker gevraagd te helpen met de verkoop. Toen ik de opmerking kreeg: “Goh, jij bent best commercieel!” vond ik dat in eerste instantie een enorme belediging. Kwaad was ik zelfs. Maar hoe vaker ik het deed, hoe meer plezier ik erin kreeg. En nu durf ik zelfs toe te geven dat ik commercie fantastisch vind.
Commercieel directeur
Een paar jaar later werd ik commercieel directeur bij het online learning bureau TinQwise Nederland, een droombaan. Met mijn collega’s zorgden we voor een jaarlijkse omzetstijging van 125%. Ik leerde leads genereren, klanten inschatten, deals sluiten en onderhandelen en tegelijkertijd mezelf te blijven. Sterker nog, ik merkte dat de combinatie tussen inhoudelijk expert zijn en oog voor de klant hebben juist enorm gewaardeerd werd.
Belgisch avontuur
Vervolgens ging ik voor een volgende uitdaging: TinQwise België oprichten. Ik kwam in een andere cultuur waar niemand mij of TinQwise kende. Ik positioneerde ons in een pittige markt en leerde mijn nieuwe collega experts verkopen. Samen hebben we binnen drie jaar tijd een prachtig bedrijf opgebouwd van niets naar een jaaromzet van 7 cijfers en een nette winst en hebben we 3 learning awards gewonnen.
Ik ben een pionier, creatief en een slimmerik. Graag ga ik samen met anderen voor iets dat waarde brengt.
Lijkt het je interessant om kennis te maken en te onderzoeken of we samen kunnen werken?
Laat het me weten via:
